营销策划中线下营销方案有哪些
1、传单
这可能是最古老的营销方式,但是,直到现在,也没有被完全做好、做透,大多数的传单,都是老板自说自话,客户看都不看就扔进了垃圾桶.所以学会变通,比如教育机构把传单变成考试模拟卷,一般学生都会带回家.想看答案,关注公众号查看,同时获取了粉丝.这就是变通的价值.
2、体验活动
体验最大的价值就是用户可以真切的感受到产品或服务的实际价值,比如蛋糕店的免费试吃,教育机构的免费试听课,都是体验活动的一种.体验活动在线下服务,是一种非常重要的营销方式.
3、会议
会议营销是一个非常成熟的营销模式,他的基本原来就是把一群具有相似性的群体聚集在一起,通过演讲、音乐、环境、声音等各种方式的综合运用,刺激用户做出购买行为的推广方式.比如招商会、直销产品的代理会等.
4、扫街
扫街就是挨家挨户的一对一推广,比如餐厅的收银系统推广,就是业务员一家一家跑出来的,就像美团和饿了么最早的推广方式,这需要耗费大量的人力,往往适合产品单价比较高的产品.
5、电话
电话销售一直是主要的推广方式,我们每天都在接听各种电话推销,楼盘销售、软件销售、保险等,都是考电话为主的销售方式.
6、线下广告
直接借助一些线下媒体平台打广告,比如电梯广告、户外广告牌等,这比较适合一些面向大众的消费类产品.
营销策划中网络营销的主要形式是什么
1 、搜索引擎优化(SEO)
这是最早出现,并且一直持续被应用的营销方式,让你的网站信息,展现在网民搜索的结果页面上,就像争宠一样,越靠前,就越容易获得客户的青睐.可以自建官网,帮你优化到搜索结果首页面,也可以帮你建立无数个模板网站,帮你建立量优势.据说同程旅游在推广之初,把这种模式用到了极致,搜索首页面全是同程的信息.
2 、搜索引擎竞价(SEM)
这是目前被企业诟病最多,也是最容易见效的一种推广方式,尤其是在医疗和教育领域,是两大主力版块.开户费用大概5-6千元,每个词的竞价点击费用大概几块到几百元不等.所以,在竞争激烈的行业,往往获取一个客户的成本达到上千元.做之前要思考,你的很多客户是否都是在通过网络寻找你的的产品或服务,如果是,那就可以尝试.
3 、行业平台
当下很多行业都会有针对性的网络平台,比如买东西上淘宝、京东等;买钢材上找钢网;找保洁搬家上58同城……如果你的目标客户在这些平台上,那就来开一个店铺,获客更直接.
4 、电子邮件
这是曾经风靡一时的网络推广方式,廉价是最大的特点,一块钱就能把你的广告发送到几百个邮件账号.但是,现在的中国人,除了每天需要邮件沟通的白领之外,大家几乎没有使用邮箱的习惯,所以,还是忘了吧.
5 、短信
这是一直存在,可能也不会消失的推广方式,现在,国家加大了垃圾短信的打击力度,不合规的短信营销,往往会被处罚,所以,注意合规,慎用.
6 、信息流广告
这是今日头条之后,被带火的网络营销方式,用户浏览信息时会出现像信息一样的广告,也称为原生广告.依托于其强大的算法能力,实现了千人千面的精准广告推送.其庞大的用户量,也为企业带来了足够的精准客户.基础开户费用约1万.百度、腾讯等其他很多媒体类的信息平台,也都在推广信息流广告.
7 、社群营销
2018年是社群营销比较火的年份,很多微商通过微信群来做营销.拉群不难,难在运营,把那么多人聚在一起,每天没有一些新的分享内容,大家很容易疲劳,慢慢就成了广告群,死群.如果像教育一类,每天可以分享教育方法等内容,这样会比较容易一些.持续为用户提供有价值内容,这是根本.
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