营销策划书的正文包括什么内容
1、策划目的. 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划.
2、分析当前的营销环境状况.
3、对产品市场影响因素进行分析.
4、市场机会与问题分析.
5、营销目标. 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××.
6、营销战略(具体行销方案)。
7、广告宣传.
8、具体行动方案.
9、方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整.
怎么写市场营销策划方案
1、市场营销策划书执行概要和要领
2、目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等
(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况
(4) 分销状况:销售渠道等
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况
3、SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力
机率:市场机率与把握情况
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素
4、市场营销策划达到的目标
5、市场营销策划采取的营销战略
6、行动方案：营销活动(时间)安排
7、预计的损益表及其他重要财务规划表
8、风险控制:风险来源与控制方法
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