1.明确优缺点(你好在哪里):
市场竞争不仅仅是推动产品，也不是说你的产品材料有多好，而是通过挖掘竞争产品、市场和用户的差异优势，然后及时与用户匹配，也就是说，告诉消费者你有什么好处？有什么不同的价值点？（例如，您的产品VS竞争产品的技术创新，或者你的顶级营销策略和差异定位是否会发现竞争对手的关键劣势等。.
2.竞争划分(你在和谁竞争):
为什么很多营销策划方案难以实施？关键原因是他们不了解自己和竞争对手以及产品与用户和市场之间的链接（竞争）关系，比如新产品与竞争对手（产品/品牌）的差异划分，你的替代品与竞争产品的优势在哪里？.只有把这些多维的竞争要素弄清楚，你的营销计划才能落地有效.
1.管理产品线、品牌和包装
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线减少
(3)品牌决策
(4)包装和标签决策
2.设计定价策略和方案
（1）制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手成本、价格和供应商、选择定价方法、选择最终价格
(2)修订价格、地理定价、价格折扣和折扣、促销定价、差异化定价、产品组合定价
3.选择和管理营销渠道
(1)渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)渠道动态
(4)合作、冲突和竞争渠道
4.设计管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众、设计信息、选择传播渠道、编制总促销预算、管理协调整合营销传播)
5.管理广告，促进销售和公共关系
(1)广告计划的开发和管理，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、广告效果评价等
(2)促销
(3)公共关系
6.管理销售团队
(1)销售团队的设计，包括销售团队的目标、战略、结构、规模、报酬)
（2）销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的力量、销售代表的评价
以上就是关于“如何做好营销策划方案,如何在营销策划中设计营销计划？”的全部内容，如您有疑问或是建议，都可以随时与我们联系。
