营销策划书的正文包括什么内容
1、策划目的. 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划.
2、分析当前的营销环境状况.
3、对产品市场影响因素进行分析.
4、市场机会与问题分析.
5、营销目标. 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××.
6、营销战略(具体行销方案)。
7、广告宣传.
8、具体行动方案.
9、方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整.
营销策划中线下营销方案有哪些
1、传单
这可能是最古老的营销方式,但是,直到现在,也没有被完全做好、做透,大多数的传单,都是老板自说自话,客户看都不看就扔进了垃圾桶.所以学会变通,比如教育机构把传单变成考试模拟卷,一般学生都会带回家.想看答案,关注公众号查看,同时获取了粉丝.这就是变通的价值.
2、体验活动
体验最大的价值就是用户可以真切的感受到产品或服务的实际价值,比如蛋糕店的免费试吃,教育机构的免费试听课,都是体验活动的一种.体验活动在线下服务,是一种非常重要的营销方式.
3、会议
会议营销是一个非常成熟的营销模式,他的基本原来就是把一群具有相似性的群体聚集在一起,通过演讲、音乐、环境、声音等各种方式的综合运用,刺激用户做出购买行为的推广方式.比如招商会、直销产品的代理会等.
4、扫街
扫街就是挨家挨户的一对一推广,比如餐厅的收银系统推广,就是业务员一家一家跑出来的,就像美团和饿了么最早的推广方式,这需要耗费大量的人力,往往适合产品单价比较高的产品.
5、电话
电话销售一直是主要的推广方式,我们每天都在接听各种电话推销,楼盘销售、软件销售、保险等,都是考电话为主的销售方式.
6、线下广告
直接借助一些线下媒体平台打广告,比如电梯广告、户外广告牌等,这比较适合一些面向大众的消费类产品.
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