营销策划书的正文包括什么内容
1、策划目的. 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划.
2、分析当前的营销环境状况.
3、对产品市场影响因素进行分析.
4、市场机会与问题分析.
5、营销目标. 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××.
6、营销战略(具体行销方案)。
7、广告宣传.
8、具体行动方案.
9、方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整.
怎么做好营销策划方案
1、理清优劣(你好在哪):
市场竞争不是光推产品,也不是光讲你的产品材料多么的好,而是通过对竞品、市场、用户挖掘出差异优势,然后及时地匹配给用户,即告诉消费者你到底好在哪?又有什么不同的价值点?(如你的产品VS竞品在技术上的创新,抑或你的顶层营销策略与差异定位是否会找到了竞争者的关键劣势等).
2、竞争划分(你在和谁争):
很多的市场营销策划方案为何难以落地,关键的原因是没有搞清楚自己和对手,以及产品之于用户、市场间的链接(竞争)关系,如新品之于竞争者(产品/品牌)的差异划分,你的替品之于竞品之间的优势替代在何处等等.只有当你把这些多维的竞争要素弄清楚之后,你的市场营销方案才能得以落地和有效.
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