1、策划目的. 行业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划一套营销计划.
2.分析当前的营销环境.
3.分析产品市场的影响因素.
4.分析市场机会和问题.
5、营销目标. 营销目标是公司在以往任务的基础上实现的具体目标，即在营销计划实施过程中，经济效益目标实现：总销售额为×××万件,预计毛利×××实现市场份额1万元××.
6.营销策略(具体营销计划)。
7、广告宣传.
8.具体行动计划.
9.方案调整:这部分是规划方案的补充部分.在计划实施过程中，可能存在不适合实际情况的地方。因此，必须根据市场反馈，随时调整计划的实施情况.
1.明确优缺点(你好在哪里):
市场竞争不仅仅是推动产品，也不是说你的产品材料有多好，而是通过挖掘竞争产品、市场和用户的差异优势，然后及时与用户匹配，也就是说，告诉消费者你有什么好处？有什么不同的价值点？（例如，您的产品VS竞争产品的技术创新，或者你的顶级营销策略和差异定位是否会发现竞争对手的关键劣势等。.
2.竞争划分(你在和谁竞争):
为什么很多营销策划方案难以实施？关键原因是他们不了解自己和竞争对手以及产品与用户和市场之间的链接（竞争）关系，比如新产品与竞争对手（产品/品牌）的差异划分，你的替代品与竞争产品的优势在哪里？.只有把这些多维的竞争要素弄清楚，你的营销计划才能落地有效.
上述就是关于“营销策划书的正文包括什么,如何做好营销策划方案”的全部内容，希望对您有所帮助。
