如何做好营销策划
1、了解现状.
2、运用SWOT分析法进行情况分析.
3、明确目标.企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的.
4、制定发展战略.
5、制定行动方案.包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然.
6、预测效果.以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等).
7、制定监管措施和应急预案.
8、编制营销活动策划书.
怎么做好营销策划方案
1、理清优劣(你好在哪):
市场竞争不是光推产品,也不是光讲你的产品材料多么的好,而是通过对竞品、市场、用户挖掘出差异优势,然后及时地匹配给用户,即告诉消费者你到底好在哪?又有什么不同的价值点?(如你的产品VS竞品在技术上的创新,抑或你的顶层营销策略与差异定位是否会找到了竞争者的关键劣势等).
2、竞争划分(你在和谁争):
很多的市场营销策划方案为何难以落地,关键的原因是没有搞清楚自己和对手,以及产品之于用户、市场间的链接(竞争)关系,如新品之于竞争者(产品/品牌)的差异划分,你的替品之于竞品之间的优势替代在何处等等.只有当你把这些多维的竞争要素弄清楚之后,你的市场营销方案才能得以落地和有效.
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