营销策划中网络营销的主要形式是什么
1 、搜索引擎优化(SEO)
这是最早出现,并且一直持续被应用的营销方式,让你的网站信息,展现在网民搜索的结果页面上,就像争宠一样,越靠前,就越容易获得客户的青睐.可以自建官网,帮你优化到搜索结果首页面,也可以帮你建立无数个模板网站,帮你建立量优势.据说同程旅游在推广之初,把这种模式用到了极致,搜索首页面全是同程的信息.
2 、搜索引擎竞价(SEM)
这是目前被企业诟病最多,也是最容易见效的一种推广方式,尤其是在医疗和教育领域,是两大主力版块.开户费用大概5-6千元,每个词的竞价点击费用大概几块到几百元不等.所以,在竞争激烈的行业,往往获取一个客户的成本达到上千元.做之前要思考,你的很多客户是否都是在通过网络寻找你的的产品或服务,如果是,那就可以尝试.
3 、行业平台
当下很多行业都会有针对性的网络平台,比如买东西上淘宝、京东等;买钢材上找钢网;找保洁搬家上58同城……如果你的目标客户在这些平台上,那就来开一个店铺,获客更直接.
4 、电子邮件
这是曾经风靡一时的网络推广方式,廉价是最大的特点,一块钱就能把你的广告发送到几百个邮件账号.但是,现在的中国人,除了每天需要邮件沟通的白领之外,大家几乎没有使用邮箱的习惯,所以,还是忘了吧.
5 、短信
这是一直存在,可能也不会消失的推广方式,现在,国家加大了垃圾短信的打击力度,不合规的短信营销,往往会被处罚,所以,注意合规,慎用.
6 、信息流广告
这是今日头条之后,被带火的网络营销方式,用户浏览信息时会出现像信息一样的广告,也称为原生广告.依托于其强大的算法能力,实现了千人千面的精准广告推送.其庞大的用户量,也为企业带来了足够的精准客户.基础开户费用约1万.百度、腾讯等其他很多媒体类的信息平台,也都在推广信息流广告.
7 、社群营销
2018年是社群营销比较火的年份,很多微商通过微信群来做营销.拉群不难,难在运营,把那么多人聚在一起,每天没有一些新的分享内容,大家很容易疲劳,慢慢就成了广告群,死群.如果像教育一类,每天可以分享教育方法等内容,这样会比较容易一些.持续为用户提供有价值内容,这是根本.
营销策划中怎么设计营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
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