营销策划中线下营销方案有哪些
1、传单
这可能是最古老的营销方式,但是,直到现在,也没有被完全做好、做透,大多数的传单,都是老板自说自话,客户看都不看就扔进了垃圾桶.所以学会变通,比如教育机构把传单变成考试模拟卷,一般学生都会带回家.想看答案,关注公众号查看,同时获取了粉丝.这就是变通的价值.
2、体验活动
体验最大的价值就是用户可以真切的感受到产品或服务的实际价值,比如蛋糕店的免费试吃,教育机构的免费试听课,都是体验活动的一种.体验活动在线下服务,是一种非常重要的营销方式.
3、会议
会议营销是一个非常成熟的营销模式,他的基本原来就是把一群具有相似性的群体聚集在一起,通过演讲、音乐、环境、声音等各种方式的综合运用,刺激用户做出购买行为的推广方式.比如招商会、直销产品的代理会等.
4、扫街
扫街就是挨家挨户的一对一推广,比如餐厅的收银系统推广,就是业务员一家一家跑出来的,就像美团和饿了么最早的推广方式,这需要耗费大量的人力,往往适合产品单价比较高的产品.
5、电话
电话销售一直是主要的推广方式,我们每天都在接听各种电话推销,楼盘销售、软件销售、保险等,都是考电话为主的销售方式.
6、线下广告
直接借助一些线下媒体平台打广告,比如电梯广告、户外广告牌等,这比较适合一些面向大众的消费类产品.
营销策划中怎么设计营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
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