营销策划书的正文包括什么内容
1、策划目的. 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划.
2、分析当前的营销环境状况.
3、对产品市场影响因素进行分析.
4、市场机会与问题分析.
5、营销目标. 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××.
6、营销战略(具体行销方案)。
7、广告宣传.
8、具体行动方案.
9、方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整.
营销策划中网络营销的主要形式是什么
1 、搜索引擎优化(SEO)
这是最早出现,并且一直持续被应用的营销方式,让你的网站信息,展现在网民搜索的结果页面上,就像争宠一样,越靠前,就越容易获得客户的青睐.可以自建官网,帮你优化到搜索结果首页面,也可以帮你建立无数个模板网站,帮你建立量优势.据说同程旅游在推广之初,把这种模式用到了极致,搜索首页面全是同程的信息.
2 、搜索引擎竞价(SEM)
这是目前被企业诟病最多,也是最容易见效的一种推广方式,尤其是在医疗和教育领域,是两大主力版块.开户费用大概5-6千元,每个词的竞价点击费用大概几块到几百元不等.所以,在竞争激烈的行业,往往获取一个客户的成本达到上千元.做之前要思考,你的很多客户是否都是在通过网络寻找你的的产品或服务,如果是,那就可以尝试.
3 、行业平台
当下很多行业都会有针对性的网络平台,比如买东西上淘宝、京东等;买钢材上找钢网;找保洁搬家上58同城……如果你的目标客户在这些平台上,那就来开一个店铺,获客更直接.
4 、电子邮件
这是曾经风靡一时的网络推广方式,廉价是最大的特点,一块钱就能把你的广告发送到几百个邮件账号.但是,现在的中国人,除了每天需要邮件沟通的白领之外,大家几乎没有使用邮箱的习惯,所以,还是忘了吧.
5 、短信
这是一直存在,可能也不会消失的推广方式,现在,国家加大了垃圾短信的打击力度,不合规的短信营销,往往会被处罚,所以,注意合规,慎用.
6 、信息流广告
这是今日头条之后,被带火的网络营销方式,用户浏览信息时会出现像信息一样的广告,也称为原生广告.依托于其强大的算法能力,实现了千人千面的精准广告推送.其庞大的用户量,也为企业带来了足够的精准客户.基础开户费用约1万.百度、腾讯等其他很多媒体类的信息平台,也都在推广信息流广告.
7 、社群营销
2018年是社群营销比较火的年份,很多微商通过微信群来做营销.拉群不难,难在运营,把那么多人聚在一起,每天没有一些新的分享内容,大家很容易疲劳,慢慢就成了广告群,死群.如果像教育一类,每天可以分享教育方法等内容,这样会比较容易一些.持续为用户提供有价值内容,这是根本.
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